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¿Cómo cerrar a ese cliente importante?

Sebastián Escobar de la revista Entrepreneur, y egresado de La Universidad de Los Andes y Babson College presenta unos tips y estrategias que ha aprendido durante su experiencia laboral y de estudios para conseguir una cita con un cliente potencial. Identifica el “pain” (dolor) o necesidad del cliente: antes de iniciar el proceso de venta, debes analizar, investigar y buscar qué necesidad tiene tu cliente. Al tener claridad de ese dolor o necesidad, podrás tener un “pitch” mucho más sólido que te ayudará a concretar una cita. Ten claro cuál es el valor agregado de tu producto: respóndete a la...